Imagina que estás arrancando tu negocio, con ganas de anunciarlo en línea pero sin saber cuánto invertir en plataformas como Google Ads o Facebook Ads. 

Si apuestas demasiado desde el inicio, corres el riesgo de quemar presupuesto sin aprender nada; si inviertes muy poco, quizá nunca obtendrás datos que te permitan optimizar.

¿Cuánto debería invertir al empezar en Google Ads o Facebook Ads?

Antes de entrar en plataformas específicas, conviene fijar una regla general: cuando recién comienzas, destina una parte de lo que puedes permitirte aprender (y no necesariamente esperar ganancias instantáneas). Un enfoque prudente es usar este desglose:

• Determina cuál es tu objetivo de conversión (venta, registro, llamada, etc.).

• Estima cuánto estás dispuesto a pagar por cada conversión (tu CPA objetivo).

• Multiplica por un factor de “prueba” para obtener un presupuesto inicial que te permita obtener clics suficientes para medir.

Por ejemplo, si esperas que una conversión te cueste unos $10 USD, podrías contemplar invertir ~$100 USD al mes para ver cómo responde la campaña.

¿Cuál es un rango razonable para empezar en Google Ads? ¿Qué valores ver?

Para la plataforma de Google, que incluye anuncios de búsqueda, display, shopping, etc., los especialistas han estimado rangos útiles para comenzar.

Rangos de partida que se suelen encontrar:

Cómo interpretar esto para ti

• Si tienes un negocio local o poco competitivo → puedes empezar en los rangos bajos: digamos $10-20 USD diarios.

• Si tu mercado es muy competitivo (e-commerce, finanzas, etc.) → quizá necesitas más para generar datos suficientes.

• Aún con un presupuesto pequeño, lo importante es enfocarte en la optimización: elegir bien tus palabras clave, restringir geografía, hacer seguimiento de conversiones.

¿Cuánto invertir al arrancar en Facebook Ads? ¿Y cómo calcularlo?

En la plataforma de Meta Platforms (Facebook Ads/Instagram Ads) los expertos dan orientaciones ligeramente diferentes, más enfocadas a la experimentación y al aprendizaje.

Recomendaciones encontradas

• Puedes iniciar desde ~$5 USD/día, pero reconocer que ese mínimo probablemente no generará resultados robustos.

• Para una prueba interesante, se sugiere ~$20 USD/día con múltiples conjuntos de anuncios durante una semana (~$1,000 USD) para obtener datos jugosos.

• Como porcentaje del ingreso: invertir entre 5-12% del ingreso cuando se inicia, dependiendo de la agresividad de crecimiento.

• Una buena práctica: si tu presupuesto mensual es de, digamos, $500 USD, úsalo para probar públicos y creatividades, luego escala cuando veas lo que funciona.

Cómo calcularlo para tu negocio

1. Estima cuántas conversiones quieres obtener inicialmente (p.ej., 10 leads).

2. Determina cuánto estás dispuesto a pagar por cada lead.

3. Multiplica → esto te da un presupuesto de test. Por ejemplo, 10 leads × $20 USD por lead = $200 USD de test inicial.

4. Asigna ese presupuesto a un período corto (una o dos semanas) para recabar datos, luego decide escalar o ajustar.

¿Qué factores afectan cuánto deberías invertir?

Para ambos canales (Google Ads y Facebook Ads), el presupuesto no es lo único: varios factores determinan si ese gasto tendrá sentido y producirá datos útiles.

Factores clave:

• Industria y competencia: Algunas industrias tienen costos por clic (CPC) muy altos. Por ejemplo, en Google Ads “legal” o “seguros” tienen CPC más elevados.

• Objetivo de la campaña: ¿Va a tráfico, leads, ventas? Cuanto más avanzado el objetivo (venta online), mayor podría ser el presupuesto necesario.

• Cantidad y calidad de tráfico: Si tu audiencia es muy limitada, un presupuesto pequeño puede saturarla rápidamente; si es amplia, necesitarás más para abarcar.

• Seguimiento de conversiones y datos previos: Si ya tienes datos históricos, puedes estimar mejor; si no, el presupuesto se usa para “aprender”.

• Optimización continua: Un presupuesto sin optimización es como dejar dinero en auto; revisar métricas como CTR, CPC, tasa de conversión te permite escalar inteligentemente.

• Ubicación geográfica y segmentación: Local vs nacional/internacional cambia mucho el costo.

• Tipo de plataforma: En Facebook el CPC puede variar ampliamente según objetivos, creatividad, audiencia.

¿Cómo debería escalar la inversión una vez que los resultados sean buenos?

Una vez que tu campaña muestra indicadores positivos (por ejemplo, una tasa de conversión aceptable, coste de adquisición dentro del límite, retorno sobre inversión decente), es momento de escalar:

1. Duplica gradualmente: Si estaba con $10/día, prueba $20/día y monitorea los mismos resultados.

2. Amplía audiencia o geografías: Cuando el presupuesto lo permita, incorpora nuevos segmentos.

3. Optimiza creatividades: Mejores anuncios suelen bajar el coste por conversión, lo que permite escalar con más seguridad.

4. Ajusta objetivo: Si inicialmente apuntabas tráfico, quizá cambies a conversiones directas.

5. Controla el ROAS (Return on Ad Spend): Si inviertes más pero el retorno cae, es hora de pausar o ajustar.

¿Cuánto invertir en Google Ads o Facebook Ads si estás empezando?

Como respuesta directa al título: si estás comenzando y aún no tienes datos suficientes, puedes considerar invertir desde ~$300-$600 USD por mes (aproximadamente ~$10-$20 USD diarios) como test. Luego, según el canal:

• En Google Ads: apuesta inicial de ~$10-50 USD diarios para negocios pequeños.

• En Facebook Ads: quizá $20-35 USD diarios por conjunto de anuncio para obtener datos relevantes.

No hay una cifra mágica universal, pero lo importante es que el presupuesto sea suficiente para generar datos, no solo impresiones vacías. Como regla de pulgar: invierte “lo justo” para aprender, y cuando compruebes que la campaña funciona, escala.

Preguntas frecuentes

¿Puedo empezar con sólo $5 USD al día en Facebook Ads?

Sí, técnicamente puedes. Pero muchos expertos advierten que con presupuestos tan bajos será muy lento obtener conversiones valiosas y aprender qué funciona.

¿Y con $1 USD al día en Google Ads?

También es posible, técnicamente no hay mínimo obligatorio. Sin embargo, los especialistas recomiendan al menos $10-20 USD diarios para que los datos tengan significado.

¿Qué pasa si el presupuesto es demasiado bajo?

Tendrás poca visibilidad, clics insuficientes para optimizar, la plataforma no “aprende” rápido y corres el riesgo de gastar sin retorno.

¿Debo fijar mi presupuesto como porcentaje de ventas?

Sí, es una buena métrica de referencia. Por ejemplo, para Facebook se sugiere invertir entre el 5% y 12% de los ingresos si estás en inicio.

¿Cuándo sabré que es momento de subir el presupuesto?

Cuando tu coste por conversión esté dentro de lo que puedes pagar, y veas un retorno positivo o un claro camino hacia él. Además, cuando los clics y conversiones son suficientes para evaluar lo que funciona sin “ruido”.